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行業資訊


Gems View | 菜百股份的2021——突破地域和品牌的邊界
2022-04-29
www.jimscottphotos.com


4月27日,菜百股份(以下簡稱:“菜百”)披露了2021年年報。作為北京地區具有一定影響力的珠寶品牌,2021年菜百成功登陸A股資本市場,營業收入再創新高,并且在子品牌矩陣打造、品牌影響力提升、渠道拓展等方面取得了可觀的成效。

本文將帶您快速瀏覽菜百2021年的經營情況。


一、業績同比大幅增長,多項營運能力指標數據向好

2021年,公司營業收入同比大幅增長47.23%至104.1億元,創歷史新高;歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長0.61%至3.64億元。公司指出“消費力釋放加大購買需求、金價走勢激發黃金產品消費熱情、消費者偏好引領高毛利商品熱銷、拓店提速、多元化渠道觸達線上消費”等是驅動其業績增長的主要因素。從營運能力指標來看(表1),2021年菜百內部運營效率顯著提高,多項數據為近3年最高。


圖1. 菜百2019-2021年營業收入及歸母凈利潤走勢


表1. 菜百2019-2021年營運能力指標



二、研發投入翻倍,強化產品的品牌印記

報告期內,菜百繼續推進定制及設計中心項目的建設,加大產品設計及創新力量的投入,研發費用支出同比大幅增長111.83%至852.64萬元。菜百前端為顧客提供更加多樣化的個性化定制服務,后端加大自主產品的設計力度及占比,并積極推進以知名IP(知識產權)、文化符號為主題的跨界合作,提升自主產品附加值,打造具有設計影響力、質量引領力和工藝競爭力的產品。

產品結構方面,2021年菜百黃金飾品、鉆翠珠寶飾品營收占比有所提升,毛利率較低的貴金屬投資產品、貴金屬文化產品營收占比有所下降。其中鉆翠珠寶飾品毛利率提升幅度較大,較2020年增加9.53個百分點至33.55%。


表2.菜百2020-2021年分品類營收統計



品牌方面,近年菜百持續拓展品牌矩陣,目前已圍繞具有IP屬性、高附加值的新產品設立了“菜百傳世”“菜百悅時光”等子品牌,并計劃在未來進一步通過自創、合資或者收購等方式形成多品牌發展體系,構建主品牌、副品牌或子品牌的發展矩陣,以輻射不同人群,實現精準品牌定位。


三、加快渠道拓展,打造全方位立體化銷售體系

線下渠道方面,公司2021年內新設直營門店17家,在加密京內營銷網絡布局、實現北京市16個市轄區全覆蓋的同時,進一步延伸京外輻射圈,包括開設華東地區蘇州首店、設立西北大區等,為公司下一步營銷網絡布局和區域聯動發展奠定基礎。2019-2021年間,公司在華北以外地區營業收入同比增幅分別為72.00%、74.26%及66.45%,華北外地區營業收入占比逐年提高。


線上渠道方面,菜百電商子公司連續7年高速增長,2021年營業收入同比增長58.58%,線上渠道銷售額占比由上年的9.81%提高至10.53%;全年線上平臺累計訪客量約3,800萬,注冊會員人數約280萬人,品牌影響力進一步提升。從線上渠道分布來看,天貓及京東兩大平臺貢獻了菜百80%以上的線上收入,公司官方商城營收占比相對較低。

其它合作渠道方面,目前公司共與6家銀行開展合作,2019年-2021年間,銀行渠道銷售額占比分別為0.52%、1.52%、1.71%,可以看出菜百在銀行渠道的品牌影響力持續提高。


四、牢記企業使命,積極回饋社會

首份年報出爐的同時,菜百還披露了《2021年度企業社會責任報告》,從報告可以看出,菜百已經建立了較為完善健全的ESG(環境、社會和公司治理)管理體系,并圍繞內部黨建、反腐敗、保障消費者權益、關懷員工發展、助力綠色環保、投身社區公益等方面開展了大量的工作,獲得了“公益合作伙伴”“全國質量誠信標桿企業”“全國產品和服務質量誠信示范企業”等多項榮譽稱號。


五、小結

年報中菜百披露了企業的長期發展規劃。除了前文中提到過打造立體化子品牌矩陣的“品牌發展計劃”和通過渠道建設實現對不同渠道全覆蓋提升的“市場拓展計劃”外,還包括通過信息化建設、智慧物流建設、加強設計等途徑提升公司運營能力和產品價值的“價值提升計劃”,以及基于全域會員營銷體系,通過零售場景化、數字化、社交化、智能化等多種智能營銷方式增強顧客購物體驗的“客戶鞏固計劃”?梢钥闯,“數字化”的相關內容幾乎貫穿了公司各項長期發展計劃,成為公司實現未來持續成長的重要抓手。

作為一家“老字號”企業,菜百正在從多個維度摘去“傳統”的標簽,重新煥發品牌活力。期待在新時代里,菜百能夠駕馭好“數字化”的快車,再創輝煌。

聲明:封面圖及文章配圖均來源于菜百股份官網,數據來源于公司年報及招股說明書等公開報告。




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